Der demografische Wandel verändert den deutschen Markt und mit ihm das Kundenprofil im Küchenhandel. Die sogenannte Silver Society, also Menschen über 50, bildet eine stetig wachsende und wirtschaftlich starke Bevölkerungsgruppe. Sie ist oft finanziell gut aufgestellt, konsumfreudig und anspruchsvoll in puncto Qualität und Service. Für Küchenstudios bietet diese Zielgruppe weit mehr als ein Zusatzgeschäft: Sie ist strategisch relevant.
Laut dem Statistischen Bundesamt waren 2023 rund 38 % der Bevölkerung in Deutschland 50 Jahre oder älter. Prognosen zufolge wird der Anteil der über 60-Jährigen bis 2035 auf über 30 % steigen. Parallel dazu wächst auch die Kaufkraft dieser Generation: Rund 45 % des gesamten privaten Konsums in Deutschland gehen bereits heute auf die Altersgruppe 50plus zurück. Der Begriff Silver Society steht dabei für einen Wertewandel – weg von Verzicht, hin zu bewusstem Konsum und hoher Lebensqualität.
Diese Zielgruppe sucht keine Übergangslösungen, sondern nachhaltige, stilvolle und durchdachte Konzepte. Ergonomische Planung, erhöhte Arbeitsflächen, leicht erreichbare Stauraumlösungen oder grifflose Fronten mit Sensorik sind ebenso gefragt wie smarte Geräte, intuitive Bedienung und barrierearme Zugänge.
Küchenstudios können hier mit individuell abgestimmten Planungen, gezielter Beratung und der passenden Produktauswahl punkten. Es geht nicht um „Seniorenküchen“, sondern um funktionalen Komfort, Design und Technik auf dem neuesten Stand – zugeschnitten auf die Lebensrealität einer erfahrenen Generation.
Die Silver Society informiert sich differenziert, schätzt persönliche Beratung und reagiert sensibel auf Tonalität und Serviceversprechen. Digitale Medien werden genutzt – allerdings bevorzugt in klarer Struktur und mit nachvollziehbaren Informationen. Küchenstudios, die transparent kommunizieren, Vertrauen aufbauen und einen echten Servicegedanken vermitteln, positionieren sich erfolgreich.
Events wie Planungstage, Ergonomie-Seminare oder Themenabende zur „Wohngesundheit in der Küche“ bieten zusätzliche Kontaktpunkte. Auch klassische Kanäle wie Printanzeigen oder Direktmailings können in dieser Zielgruppe noch wirksam sein – sofern sie wertig und inhaltlich relevant gestaltet sind.
Die Silver Society steht für Selbstbestimmung, Stil und Qualitätsbewusstsein. Küchenstudios, die diesen Wandel frühzeitig annehmen und gezielt gestalten, stärken nicht nur ihr Angebot, sondern auch ihre Zukunftsfähigkeit. Wer die Bedürfnisse dieser Kundengruppe versteht und umsetzt, gewinnt loyale Kunden und wertvolle Fürsprecher.
Quellen: Statistisches Bundesamt (Destatis) | Institut für Handelsforschung (IFH Köln) | GfK Kaufkraftstudie Deutschland 2024 | Zukunftsinstitut: Trenddossier „Silver Society“
Bildquellen: Linea | Systema